La stratégie d'achat en direct de Philipson Wine : Des spectacles éducatifs et propices à l'achat pour 8 200 téléspectateurs
Philipson Wine est l'un des principaux détaillants de vin au Danemark, connu pour associer une expertise approfondie à une solide expérience en matière de commerce électronique.
Leur communauté fidèle accorde de l'importance à l'éducation et à la confiance - et grâce à Live Shopping, Philipson Wine transforme la narration d'experts en un format attrayant, propice à l'achat, qui stimule à la fois la découverte et les ventes.

Voici quelques chiffres tirés de leurs spectacles en direct
8 200 personnes
atteint en un seul spectacle
Multi streaming
sur Facebook, Instagram et le site web
843 commentaires
rien que sur Facebook
Pourquoi Philipson Wine a-t-il décidé de passer en ligne ?
L'objectif de Philipson Wine est simple : apporter la magie de la cave à vin sur tous les écrans - et transformer l'éducation en action. La percée s'est produite lorsqu'ils ont cessé de considérer Live comme un programme unique et qu'ils en ont fait un programme sur lequel les clients peuvent compter.
Ils programment des émissions thématiques avec une promesse claire à chaque fois : des plongées profondes dans les produits, des conseils de dégustation et des réductions significatives uniquement en direct. Les téléspectateurs savent exactement quand et pourquoi se présenter.
Sur leur site Web, "Live Shopping" figure dans le menu principal, avec une page d'accueil qui annonce les émissions à venir et archive les rediffusions précédentes. Live n'est pas un projet secondaire - il fait partie du mix marketing saisonnier et permanent de la marque.
Le résultat : un public fidèle qui revient pour la plongée informative sur le vin et les économies - et leur Live le plus récent a atteint 8 200 personnes avec 843 commentaires rien que sur Facebook, avec l'émission diffusée simultanément sur Instagram et le site Web - transformant l'attention en commandes et en revenus significatifs en quelques minutes, et non en quelques jours.

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La formule derrière les spectacles de shopping en direct de Philipson Wine
Le Live Shopping de Philipson Wine fonctionne parce qu'il allie la cohérence, la narration et l'achat en continu. Avec un centre Live permanent et un rythme d'émission régulier, les téléspectateurs prennent l'habitude d'être à l'écoute. Les animateurs commencent par l'éducation - en explorant le millésime, l'histoire du producteur, les accords avec les mets et le potentiel de la cave - avant de révéler l'offre, ce qui crée de la confiance et de l'excitation. Les superpositions shoppables de Sprii facilitent l'achat en affichant le vin, le terroir, le millésime et le prix en direct directement à l'écran. Et grâce à des offres axées sur la valeur et l'intégrité, les téléspectateurs sont récompensés pour avoir agi de manière décisive sans faire de battage médiatique.
Des résultats qui comptent
- 8 200 personnes ont été touchées par la dernière émission rien que sur Facebook.
- 843 commentaires Facebook (questions, notes de dégustation, signaux d'achat)
- Distribution multistream sur Facebook, Instagram et le site web pour une découverte maximale.
- Un volume d'achat significatif capturé pendant la fenêtre en direct, avec des revenus qui se poursuivent par le biais de la rediffusion.
Les autres marques peuvent s'en inspirer
- La cohérence est reine. Donne à Live un emplacement permanent sur ton site et une cadence prévisible.
- Dirige par l'éducation. Les études approfondies réduisent les frictions et augmentent la valeur ajoutée - en particulier dans les catégories considérées.
- Rends la valeur visible. Affiche à l'écran le prix de la liste par rapport au prix réel et indique clairement les quantités pour créer une saine urgence.
- Programme la saisonnalité. Utilise Live pour déclencher des événements marquants (par exemple, les baisses de prix des bières, les vacances) tout en maintenant un rythme constant entre les deux.
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Pourquoi Sprii
Sprii est le moteur spécialement conçu pour le programme Live de Philipson Wine : multistreaming sur Facebook, Instagram et le site Web, superpositions de produits interactifs, flux de commentaires à la caisse, rappels automatiques et analyses qui transforment chaque émission en une prochaine plus intelligente. De plus, une équipe dédiée à la réussite aide à façonner la gamme, le rythme et la narration à l'écran.
Tu veux un manuel de jeu à la Philipson pour ta marque ? Réserve un appel avec nos experts du Live Shopping dès aujourd'hui.

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