WODEN : Un pas vers l'avenir : Comment le shopping en direct révolutionne la vente de chaussures au détail

Oublie les pages de produits statiques - la vidéo en direct est ta nouvelle vitrine.

Dans notre dernier Sprii Expert Talk, notre CMO Corey Morris et notre Expert Live Shopping Jens Nguyen ont animé une session studio énergique consacrée aux chaussures - et à la façon dont la vidéo et les médias sociaux remodèlent le jeu. Avec les invitées spéciales Lana et Naiara de la marque de baskets pionnière WODEN, nous avons décortiqué tous les aspects de la vente de chaussures par le biais du Live Shopping. Voici ce que nous avons appris :

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Pourquoi les chaussures sont faites pour les démonstrations en direct

Lorsqu'il s'agit de chaussures, les acheteurs veulent plus que des photos plates. Ils veulent voir la texture, l'ajustement, le mouvement et entendre l'histoire derrière chaque point. Comme l'ont dit nos hôtes :

"Les chaussures sont très visuelles. Les gens se soucient de leur apparence, de leur taille et de leur durée de vie. Les démonstrations en direct donnent vie aux produits d'une manière que les sites statiques ne peuvent tout simplement pas."

Avec tout ce qui est proposé, des baskets aux sandales en passant par l'orthopédie, Live Shopping aide les clients à faire des choix éclairés - jusqu'à l'association de leurs chaussures avec la tenue parfaite.

La formule gagnante de WODEN : Communauté + Créativité

WODEN, le disrupteur danois de baskets, a craqué le code pour transformer les téléspectateurs en fidèles ambassadeurs de la marque. En deux ans, ils ont construit une communauté Live Shopping dynamique en :

• Cultiver l'interactivité : Les animatrices Lana et Naiara répondent aux questions des téléspectateurs en temps réel - puis laissent les clients se répondre entre eux.
• Raconter des histoires authentiques : Des origines du design aux coulisses du développement des produits, ils donnent une voix aux chaussures.
• Rendre les choses personnelles : Les sondages de la communauté (même un sondage sur le sexe du bébé !) suscitent un engagement authentique et une connexion émotionnelle.

Résultat ? Les téléspectateurs partagent fièrement leurs 15 à 20 paires de chaussures WODEN et reviennent émission après émission.

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Stratégies qui favorisent les ventes sérieuses (et le trafic piétonnier).

Le Live Shopping ne concerne pas seulement le B2C. Le récent livestream B2B de WODEN, ciblé sur les principaux détaillants, a montré comment les marques peuvent :

1. Mets en avant les nouvelles chutes avec des promos exclusives et des codes shop-in-store.
2. Forme les partenaires commerciaux en quelques secondes - plus besoin de se rendre d'un magasin à l'autre.
3. Transforme l'intérêt virtuel en fréquentation réelle en reliant les spectateurs à leur revendeur le plus proche.

De plus, en offrant à l'antenne des chaussures avec des chaussettes, des trousses d'entretien ou des lacets, ils ont fait grimper en flèche la taille des paniers.

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Quatre leçons à retenir pour les marques de chaussures prêtes à décrocher l'or.

1. Planifie dans un but précis : demande-toi toujours "Quelle est la valeur pour le client ici ?" avant de mettre en ligne.
2. Donne vie aux produits : Utilise des modèles, des essayages et des démonstrations en temps réel pour faire comprendre l'ajustement et la fonction.
3. Construis une communauté : Invite à poser des questions, organise des sondages et récompense tes spectateurs les plus engagés.
4. Teste et répète : N'aie pas peur d'expérimenter avec des formats, des influenceurs ou des thèmes - puis redouble ce qui fonctionne.

"Live Shopping nous a aidés à transformer les clients en coanimateurs - en répondant aux questions des uns et des autres et en créant ce volant de fidélité." - L'équipe WODEN

Tu veux regarder l'intégralité de l'entretien - regarde notre entretien d'expert avec WODEN ici.

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Prêt à lacer ta stratégie de Live Shopping ?

Que tu vendes des bottes, des sandales ou la prochaine basket culte, Sprii est là pour t'aider à donner le coup d'envoi de ton voyage Live Shopping. Avec le multistreaming sur Facebook, Instagram et ton site web, ainsi que des playbooks d'experts et une assistance dédiée, nous te facilitons la tâche :

• Installation en un clic : Tu peux être en ligne en quelques heures, et non en quelques semaines.
• Des données au bout des doigts : Suit les conversions, l'engagement et le retour sur investissement en temps réel.
• Des conseils de bout en bout : Du concept créatif à l'analyse après le spectacle, nous te soutenons.

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