Prépare le cocktail parfait de la Black Week en combinant la vente en direct et le marketing d'influence.

La semaine précédant le Black Friday, également connue sous le nom de Black Week, exerce une pression croissante sur les marques et les détaillants. Es-tu l'un d'entre eux ? Pour rester dans la course et attirer le plus de clients possible, tu dois agir de manière stratégique et intentionnelle. Heureusement, nous sommes là pour te parler d'un cocktail explosif qui te permettra de te démarquer de la masse et de faire connaître ta marque. Les ingrédients de ce cocktail ? Une combinaison de vente en direct et de marketing d'influence.

Élargis ta portée grâce au marketing d'influence

Depuis quelques années, le marketing d'influence fait fureur auprès des marques et des détaillants ambitieux. Bien que cette stratégie marketing ne soit pas nouvelle, elle a certainement connu un regain de popularité. Avec l'essor des médias sociaux, le nombre, la notoriété et la portée des influenceurs ont augmenté de façon exponentielle - et il en va de même pour l'effet du marketing d'influence.

En toute simplicité, le marketing d'influence te permet de récolter les bénéfices de la réputation, de la portée et de l'autorité de personnes éminentes - bien sûr avec leur permission et leur aide active.

Puisque cet outil de marketing est une excellente ressource pour les marques et les détaillants, pourquoi ne pas inviter les influenceurs à animer ou à coanimer tes événements en direct lors du Black Friday, du Cyber Monday et des semaines qui les entourent ? En combinant le shopping en direct et le marketing d'influence, tu créeras plus de notoriété pour ta marque ou ton magasin dans les semaines qui entourent les journées nationales de shopping et, en fin de compte, tu amélioreras tes chiffres de vente.

Au cas où tu t'aventurerais pour la toute première fois sur le terrain des influenceurs, il y a quelques questions que tu dois te poser pour garantir le succès de ta campagne. Voici les cinq plus importantes.

Pssst... Apprends tout sur le vendredi noir et le cyber lundi dans cet article de blog.

Cinq questions à poser avant de travailler avec des influenceurs.

1. Quel est ton budget ?

Il est nécessaire de définir ton budget dès le début, car celui-ci aura une incidence sur tes options de distribution et sur le choix de l'influenceur. Si tu travailles avec un budget serré, tu peux souhaiter contacter un influenceur directement plutôt que de passer par une agence. De plus, ton budget détermine si tu dois viser une célébrité connue ou un micro-influenceur en devenir.

N'oublie pas non plus qu'il existe plusieurs moyens de paiement lorsqu'il s'agit d'influenceurs. En guise d'alternative ou de substitut à l'argent, tu peux fournir un code de réduction personnel ou offrir des produits et services gratuits. Veille simplement à vérifier les règles et réglementations de ton pays avant de proposer d'autres modes de paiement. Certains pays sont plus stricts que d'autres lorsqu'il s'agit d'utiliser des codes de réduction et des produits gratuits comme moyen de paiement.

2. Quelle est l'identité de ta marque et comment crée-t-elle de la valeur ?

Pour le dire autrement, que représente ta marque et que proposes-tu qui te distingue de tes concurrents ? Si tu ne peux pas répondre à ces questions à ton sujet, comment veux-tu qu'un influenceur le fasse ? Il est vital d'identifier l'identité et la valeur de ta marque pour que les influenceurs externes puissent transmettre le message à leurs suiveurs.

3. Qui est ton public cible ?

Prends en compte tous les éléments, de l'âge et du sexe aux loisirs et aux habitudes. Une fois que tu auras identifié les désirs et les besoins de ton client type, tu pourras déterminer quel type d'influenceur aura le plus grand impact sur ton groupe cible. Il va sans dire que tu dois rechercher un influenceur dont le public est aligné sur ton groupe cible.

4. Quelle(s) plateforme(s) de médias sociaux dois-tu utiliser ?

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, Snapchat, YouTube, Twitch... la liste est longue. Réfléchis aux plateformes de médias sociaux qui sont les plus optimales pour ta campagne d'influence. Si tu n'as aucune idée de par où commencer, consulte ce tableau simple mais utile de WordStream.

Mais pourquoi limiter ta campagne à un seul canal, alors que tu peux bénéficier de l'utilisation de plusieurs canaux ? Lorsque tu animes des émissions en direct avec Sprii, tu peux diffuser automatiquement ton émission sur plusieurs canaux à la fois sans augmenter ta charge de travail. Les résultats ? Plus de téléspectateurs, une plus forte notoriété de la marque et une base de clients plus importante. Tout cela conduit à une augmentation des ventes et à un accroissement des revenus.

5. Quel est l'objectif principal de ta campagne d'influence ?

En d'autres termes, qu'espères-tu en retirer - une plus grande notoriété de la marque, plus de trafic vers ton magasin physique ou ta boutique en ligne, une augmentation des ventes, l'exposition de certains produits, ou peut-être une plus grande base d'adeptes sur les médias sociaux ?

Il y a plein de façons d'utiliser le pouvoir des influenceurs. Choisis quelques objectifs concrets et sois aussi précis que tu le souhaites, tant que tu es réaliste et que tu as en tête le budget que tu as défini au préalable.

Crée une stratégie de shopping en direct qui déchire en collaboration avec ton influenceur.

Une fois que tu as répondu aux questions ci-dessus, tu es prêt à tendre la main à l'influenceur ou aux influenceurs que tu as choisis. Il est maintenant temps de créer une stratégie de shopping en direct qui te permettra d'atteindre tes objectifs pendant la saison des achats.

Tout d'abord, réfléchis à la façon dont l'influenceur que tu as choisi doit promouvoir tes produits ou services devant la caméra. La vente en direct ne se limite pas à tenir des produits devant une caméra pendant une heure, puis à éteindre la caméra. Tu peux encourager l'influenceur à inclure des concours, des essais de produits, des questions-réponses, des conseils personnels et d'autres types de contenu créatif dans ses événements en direct.

Ensuite, réfléchis à la fréquence à laquelle l'influenceur doit se mettre en ligne. Statistiquement, c'est en organisant plusieurs événements en direct à intervalles réguliers que tu tireras le plus de bénéfices. La raison ? Chaque fois que tu passes en direct, plus de gens en apprendront sur ta marque ou ton magasin. Si ton événement est divertissant et instructif, ils écouteront à nouveau ton prochain événement en direct et recommanderont tes vidéos à leurs amis et à leur famille. Avec le temps, ton public peut devenir énorme.

Pssst... Lis plus d'informations sur la diffusion en direct et le Black Friday dans ce billet de blog.

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